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Julio 29, 2017 Andrea Isabella Marín Dellepiane

Financia tu idea con Elevator Pitch

Elevator Pitch - Pixabay

¡Hola latinpreneur! ¿Qué? ¿Tienes una idea? Sí, ya lo sabemos… y también sabemos que probablemente no consigas cómo financiarla. No te preocupes, eso nos pasa a todos alguna vez. Lo cierto es que, la ausencia de capital nos desanima mucho, y de alguna manera, nos hace replantearnos las cosas. Esto, por un lado es bueno, y por otro no tanto.

Lo bueno, es que cuando comenzamos a recalcular y analizamos cómo podemos hacer que nuestra idea sea más económica en términos financieros pero tenga el mismo impacto positivo que queremos generar, nos obliga a ver más allá de las posibilidades evidentes y a descubrir rincones poco explorados por aquellas personas que les sobra capital.

Por otra parte, es malo porque nuestro ánimo se verá en una lucha constante con nuestras ganas de no desistir. Es un camino extremadamente duro, y como lo he comentado en otros artículos, emprender requiere de mucha preparación y entereza mental. Eventualmente, podemos vivir algunos períodos de decaimiento, estrés, insomnio, ansiedad, entre otras cosas. Pero, para eso también hay solución. Anota estos tips:

  • En lugar de pensar en el problema, piensa en las posibles soluciones
  • No te estanques en las cosas que no puedes cambiar
  • Haz ejercicio y organiza tu tiempo

aunque no tengas ni un centavo, sí es posible encontrar un capital decente para empezar Clic para tuitear

La buena noticia es, que aunque no tengas ni un centavo, sí es posible encontrar un capital decente para empezar tu negocio, y para ello debes construir un discurso de presentación sobre un proyecto o una idea potencial frente a inversores o empresas que buscan emprendedores con ideas muy claras y realistas para invertir en ellas y multiplicar su capital, a este milagro financiero se le conoce como Elevator Pitch, y es todo un arte.

Explicándotelo de otro modo, imagina que tienes delante de ti a una persona con recursos económicos disponibles para invertir en la idea de un emprendedor (es decir, tú), y solo dispones de unos minutos para convencerle. Colocándote en este escenario ¿Qué le dirías? ¿Cómo venderías tu proyecto para tener su apoyo? Lo que sonaba algo sencillo comienza a complicarse un poco ¿Verdad? No desesperes, porque podrás hacerlo adecuadamente si te preparas de la forma indicada.

Ahora que sabes de qué va un Elevator Pitch, es importante que tengas presente que el verdadero reto es saber condensar un mensaje contundente en cuestión de pocos minutos, en otras palabras: en menos de dos minutos debes conquistar  a tu inversor. En este punto, siempre traigo a colación la metáfora de “pedir la mano”, y es que no creo que haya algo más parecido a esto. Cuando hagas tu pitch, haz de cuenta que estás por pedirle matrimonio a la persona que te va a acompañar en las buenas, en las malas, en la salud, en la enfermedad, y que además, debe confiar en ti, admirarte y creer en tus capacidades. Tienes dos minutos para eso, recuérdalo.

Si te extiendes demasiado, puedes perder el interés de los posibles inversores, por eso hago tanto énfasis en que vayas al grano. Ensaya tu presentación un millón de veces de ser necesario, mírate al espejo, usa un cronometrador o algo que te ayude a medir el tiempo. Se natural y espontáneo. No transmitas que te aprendiste este discurso de memoria. Intenta hablar desde tu corazón y convencer de la forma más elocuente a esas personas.

Es una declaración. Para que los demás crean en ti, primero tú debes hacerlo, así que no te subestimes y ve con la mejor actitud pero siempre con buenos principios. Habla de tus ideas y de la estructura de tu negocio con la mayor confianza posible. Es cierto que estás buscando dinero, pero para tener el dinero, debes tener la confianza, así que ese es tu blanco principal: ganarte la confianza.

Entre otros consejos, quiero sugerirte:

  • Entabla una conversación fluida
  • Cuéntalo a modo de historia
  • Usa palabras sencillas y fáciles de comprender
  • Se persuasivo
  • Proyéctate hacia el futuro de una forma realista: logros, beneficios, resultados
  • Usa recursos visuales
Elevator Pitch

Pixabay

Recuerda que el “sí”, muchas veces, no vas a tenerlo inmediatamente. Si te proponen otra reunión o una entrevista más personal, considéralo como una victoria. No te vendas, despierta interés. Aquí te vamos a dejar unos consejos que serán de utilidad para que prepares un gran pitch:

#1 Define tu proyecto

¿De qué va tu idea? ¿Es una aplicación móvil? ¿Una película? ¿Una franquicia? Una vez que te respondas esto, debes definir tu público objetivo ¿Quién es tu target? ¿A quién te diriges? Luego ¿Qué necesidades estás satisfaciendo? y ¿Cómo lo vas a hacer? Esta información es indispensable para continuar con tu discurso, es como la cédula de identidad de tu proyecto y esto puedes decirlo en muy corto tiempo.

#2 Habla de ti

De una forma muy breve ¿Quién eres? ¿Qué estudiaste o cuál es tu especialidad? Habla sobre tu experiencia. Es importante que los posibles inversores sepan quién les está hablando, recuerda que no podemos confiar en personas que no conocemos o a las que ni siquiera hemos escuchado.

#3 Delimita tu mercado

¿Cuán grande es el alcance de tu mercado? ¿Cómo puedes triunfar en él? Comparte algunas de las soluciones que has contemplado ¿Cómo vas a destacar? ¿Cómo harás para tu proyecto sea un éxito? Recuerda que los inversores deben estar convencidos de que van a duplicar su capital, así que antes de presentarte con tu Elevator Pitch, haz un estudio y cuéntales ¿Cómo van a recuperar su inversión y en cuánto tiempo?

#4 La pregunta más importante

Que suele ser indispensable especialmente para aquellos que van a desarrollar un modelo de negocio parecido a otros que están en el mercado ¿Por qué deben invertir en tu proyecto y no en otro? O dicho de otro modo ¿En qué se diferencia tu negocio y por qué va a destacar?

 

Una vez que termines la presentación de tu EP, debes ser paciente. Si te responden con un “no”, no te desanimes, busca otras opciones y no dejes de pulir tu discurso, estudia y detecta por qué ha fallado y cómo podrías mejorarlo. No es sencillo, con el tiempo irás ganando confianza, pero sí te podemos asegurar que es uno de los métodos más efectivos en la actualidad.

La empresa AirBnB fue rechazada muchisimas veces en el año 2008, sin embargo hoy está valorada en 31 Billones de dólares.

Así que, si tienes una idea, investiga cuándo se realizarán eventos de este corte, inscríbete y prepara tu discurso. Recuerda: preséntate, informa, transmite tu idea principal y retírate con dignidad, de una manera respetuosa y con tu mejor rostro ¡Éxito!

 

Andrea Isabella Marín Dellepiane
Lifestyle Blogger, amante del cine. CEO de www.cinetopic.com.

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